【Sales Ops】BtoB営業組織レベルチェックシート

営業組織のレベルを簡単に診断できる「BtoB営業組織レベルチェックシート」をご紹介します。

そもそも、理想の営業組織とはどのような組織でしょうか。

営業部長や Sales Ops 担当者をはじめとして、全ての営業組織に関わる方のヒントになるチェックシートです。このレベルチェックシートを活用することで、自社の営業組織の状態を定量的に把握でき、今何に取り組むべきか定めるのに役立つはずです。

このような方へおすすめ

• 営業力のある人材を採用できない・定着しない
• 営業担当者を育てられない
• ツールを導入したが、使いこなせない
• 他部署（マーケティング、カスタマーサクセス）との連携ができていない
• 営業目標の未達成が続いている
• 組織課題をどのように見つければいいかわからない
• 営業生産性をあげれるのか疑問
• Sales Ops に取り組みたい

Sales Ops とは

米国のBtoBビジネスの組織にはSales Operations（以下Sales Ops）というチームが存在していることが多くあります。

Sales Ops はセールスを効率的・効果的に行うためにプロセスやテクノロジー基盤を整備する役割を担っており、日本の営業組織でいう営業企画や営業推進といったチームと近い役割となります。

しかし、従来の営業企画・営業推進のイメージと異なるのは、テクノロジーやデータ関連業務の比重の高さです。現代のBtoBビジネス組織におけるSales Opsは、CRM・SFAに代表されるセールステクノロジーを最大限に活用することで、営業組織の生産性向上にコミットします。